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2018-12-14

工程勘察设计行业转型发展10大问题辨析

工程勘察设计行业转型发展10大问题辨析

 

? 上海天强管理咨询有限公司总经理 ? 祝波善

祝波善

 

上海天强管理咨询有限公司创办人、总经理、首席咨询师。上海市咨询业行业协会副会长、上海市企业联合会管理咨询委员会副主任委员、国?#39318;?#20876;管理咨询师(CMC)、上海市注册咨询专家。

 

本文为笔者根据在2015年8月举办的2015思翔年中策略论?#25104;?#25152;做的主题引导发言整理,并结合相关研究汇集而成。2015年上半年以来,行业内企业深刻地感受到了外部环境变化带来的压力,在新的环境下,行业发展面临着深刻的问题。为此,笔者梳理了目前行业发展过程中业内感触较深的10大问题,与大家共同探讨,理性应对未来发展。

 

2014年行业发展统计数据表明,全行业已经?#25112;?#20102;过去普遍式增长的时期,尤其是煤炭、冶金、化工、建筑、市政等细分行业营业收入基本上?#38469;?#22788;于低增长甚至下滑的状态。2015年上半年以来,行业发展?#38382;聘?#21152;严峻 ,部分企业遭遇到了业务增长的困境,甚至是生存的危机。

 

新环境下,转型已经成为设计单位实现?#20013;?#21457;展的内在要求,但问题的关键是如何定位自身未来的发展。在与业内单位不断?#20302;?#35752;论过程?#26657;?#31508;者梳理了现阶段设计单位关于转型发展命题比较关注,乃至非常纠结的10大问题,希望与大家一起思考与探讨。

 

目前,行业企业普遍面临四方面的困扰:

 

首先是行业边界在哪里?#23458;?#36827;转型,会不会影响设计单位的行业属性?进一步的问题是,未来到底还有没有设计行业?这样的问题还是实实在在地困惑了业内很多单位。在产业革命与?#38469;?#38761;命双重力量的叠加下,设计行业的内在属性一定会改变,尤其是创造价值的方式会发生嬗变。过去十?#25913;?#34892;业收入规模快速增长的过程,本身也伴随着设计行业收入结构的改变。2014年的数据显示,纯设计收入在设计行业的总收入中仅占比20%。随着市场化的推进、投资模式的调整,原有的设计行业边界会逐步模糊,但是作为专业服务型机构的内在本质不会改变。发展大环境的变化也重构了行业发展的游戏规则,新生态就是我们现在面临新的游戏规则,设计单位传统的运行方式面临新挑战,传统的发展经验适应不了新的游戏规则。在新的商业生态下,行业边界模式越来越模糊,产业的融合在进一步加剧;企业经营模式进一步分化;条块式、割裂格局被打破;必须在寻求差异化发展的前提下,探寻自身的独特竞争力。

 

其?#38382;?#39072;覆的力量来自哪里?行业生存发展的环境正在发生着剧?#19994;?#21464;化,行业内单位传统的发展模式已经走到尽头,必须孕育新的模式。对于传统模式的颠覆、立足于未来的创新力量到底在哪里?是外部还是内部?很多时候是外部力量迫使我们作出改变,但是理性的选择恰恰应该是从内部主动作出必要的调整与变化,而我们现在恰恰就处在从内部主动作出变化的关键时刻—“鸡蛋从里面打破是生命,从外面打破是食物”。受中国文化的影响,我们推崇中庸的发展,在变化?#26657;?#24456;多单位往往希望处于中间状态,既不落后、也不要领先,抱有这种想法的单位,结果往往会落后。

 

再?#38382;?#20135;业视角如何确立?过去沿袭前苏联建设工程的分?#25991;?#24335;,形成了行业很强的发展思维定势。在投资管理体制变化的当下,设计单位的发展将面临更多的挑战。近一年来,关于设计收费标?#26082;?#28040;的问题,一?#31508;?#19994;内广受关注的话题。取消政府确定设计费标准,应该说是市场化发展的必然趋向,但是目前由于行业内的现实情况,?#29028;?#22810;单位难以适应。业内单位必须要确立“价值服务”意识—服务是否有价值、价值是否能够被衡量。相应的,要进行业务模式的重新定位与调整,否则面对未来不?#36132;?#36827;的市场化改革,设计行业将会无可适从。过去很多设计单位看不上的或者是辅助的业务领域,如检测、运营、维护等将来的地位和作用都可能是很大的,设计单位需要创新业务理念,实现从主辅业务视角转向产业视角,重新审视业务结构。工业4.0时代带来了产业的闭环化发展,进而要调整竞争要素,未来要探讨的问题(TI+IT)×IT—?#38469;?#21019;新?#26377;?#24687;化?#38469;?#20056;上产业革新,其?#26657;?#20135;业革新是最主要的力量,不仅是针对制造产业,同样适用于建筑服务业,因为将来制造和建造的界限会重新调整,现在我们能够看清楚的就是建筑工业化、产业化。面对未来,应该用产业视角立足产业链定位自身发展。

 

最后是行业新生态下设计行业相关主体间的关系会发生怎样的改变?新生态下将会出现一部分人不隶属于任何设计机构,过去条块分割的行业格局会被打破,地区行业结构都会发生变化。设计行业的业务逻辑、管理逻辑都会发生变化。过去,我们希望政府出台一些关于行业的有力政策,但是从现在来看,这已经不具有任?#25105;?#20041;,未来的发展?#27807;?#38752;我们自身努力,需要重新审视设计单位与业主、政府主管部门、行业组织、从业人员等行业主体之间的关系。

 

资本化、变革动力和互联网+是我们在转型过程?#34892;?#35201;思考如何选择的问题。

 

第一,如何面对资本?面对上市、并购、PPP业务开展,如何与资本?#34892;?#32467;合?做不做、怎么做?这对于设计行业来说是近两年来出现的新问题。提升资本化能力,并不是简单地要设计单位去投资,而是需要具备资本化的意识和能力,在业务开展乃至公司的发展中能够与资本的力量?#34892;?#32467;合、融合。近一年多来,PPP模式备受关注并在部分项目中实现实?#24066;?#25512;进。PPP模式的?#34892;?#25512;进将会改变工程建设产业链条的原有分工模式,并促进工程建设产业链的价值创造模式的重新调整。此外,PPP模式还会改变过去我们已经习惯了的行业“条块分割”的格局,原有细分行业之间的边界将会逐步模糊,进而构建起新的格局。

 

第二,变革动力何在??#34892;?#21333;位转变考虑点上的事情,?#34892;?#21333;位则考虑总体筹划推进。现在很多设计单位仅仅想从点上来突破?#38469;?#38656;要在很短时间内完成的工作,仅仅解决的是短期的生存问题,更重要的是从整个系?#25104;?#32771;虑问题,去解决企业如何长期发展的问题。

 

第三,如何面对互联网+?设计单位的发展必须与互联网结合,但到底是“互联网+”,还是“+互联网”?互联网时代不仅要关注客户,同时要关注用户。过去设计单位基本上是B2B模式,机构对机构,并不能直接对接真正的用户,也没有掌握最终用户的诉求。未来,我们的设计单位应该在服务的过程中掌握用户的需求以及最终用途,从而把握与提升服务价值。

 

目前,行业考虑的发展和转型有两个突破口—平台化和业务创新。

 

首先是平台化的构建问题。现在很多单位都在讲平台,但是讲的平台概念与层次往往是不一样的。我们需要站在盈利模式的角度思?#35745;?#21488;化发展。平台化的核心是构建双边或多边市场,过去在甲乙方之间的是单边市场,而平台就是你去整合资源满足或创造客户需求,自身是资源整合主体。阿里巴巴就是典型模式,它构建了一个平台、商业生态圈。从平台的角度来讲,我们需要在产业链上重新思考,业内?#34892;?#21333;位已经在开展这样的努力与探索。

 

其?#38382;?#36164;源整合式的业务创新。过去谈业务创新更多是讲产业的?#30001;臁?#19994;务的?#30001;臁?#21306;域的?#30001;歟?#26410;来的业务?#30001;?#26356;多是设计与互联网、资本、产业等相互之间的融合,体现的是资源集成整合能力,将来对于每家设计单位而言,整合其他单位的资源是一种能力,而能够作为资源被整合意味着自身存在价值,这是一个相互交叉、叠加、互相融合的关系。

 

面对一个焦点—行业发展的下一个稳态在哪里。

 

我们过去的投资模式在一定程度上体现为“大拆大建”,而我们的服务也顺应“大拆大建”的需要。未来,将会出现更多新的投?#24066;?#24577;,将会牵涉到设计单位的能力和业务形态问题,如?#38382;?#24212;市场、顺应市场乃至创造市场,是设计单位必须面对的问题。

 

目前,行业内从业人员都可以感受到,过去的好日子突然变了,现在已经不能简单?#29028;?#20908;来描述行业的发展现状,行业发展进入到了一个动荡、复杂的时代,这对于行业也是一个重整分化的时期,就是在新的规则下重新洗牌。行业由原先的普遍增长的相对稳定时期进入了一个不稳定的阶段。这种不稳定的时期大概要?#20013;?#22810;长时期?下一个稳定状态会是什么状况?构建新的稳定状态的力量是什么?从行业发展的规律来看,这个不稳定、寻求再平衡的时期应该会?#20013;?年~5年;行业内单位必须积极探索盈利模式和发展模式的创新;可以预见,在下一个稳定状态,行业内单位之间的竞争应该是不同业务层次的竞争、产业链的竞争。

 

处在变化中的设计行业,从?#25345;?#24847;义上讲,现在的状态是“小院在熬,中院在挺,大院在盯”,小院是不知道能熬到哪一天,中院是面对生存发展压力加剧努力挺住,大院试图在寻找新的突围与发展机会。

在新生态下,过去的快速发展积累的很多成功经验都无法被复制,甚至都不能再被称之为经验。面对未来,我们应该努力去更清晰、全面、客观地把握行业发展趋势,拥有直面现实的勇气,拥有理性应对未来的底气,更希望拥有迎接挑战、变革转型的豪气。

“预见,方能遇见!”2014年以来,勘察设计企业正在面临着来自方方面面的挑战与压力。世界那么大,变化那么快,需要?#29028;每纯礎?#22240;此,预见未来、理性应对,对于业内企业而言变得愈加重要。

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